您可能聽說過探戈需要兩個人的格言；在這 實現更好的銷售 種情況下，需要兩個人來利用強大的基於帳戶的行銷策略。
兩個，我們指的是行銷和銷售！
無論您是一位經驗豐富的行銷專家，希望提高自己的水平，還是一位睜大眼睛渴望一頭扎進有趣的 ABM 世界的新手，您都會在本文中找到一些成功的基本策略。
因此，召集您的團隊並繼續閱讀，發現可帶來成果的最佳 ABM 策略
反導戰術的基本規則
一個簡單的道理：
如果您想查看令人驚訝的投資報酬率統計數據，那麼基於帳戶的行銷 (ABM ) 就是您的最佳選擇。
作為精明的 B2B 行銷人員，您的行銷組合將包括為您的銷售團隊創造潛在客戶的各種方法。
其中包括廣泛撒網以提高知名度和擴大覆蓋範圍的行銷活動。
這是為了讓潛在客戶進入您的ABM 管道，這樣您就可以變得更有針對性，並將您的產品與背景聯繫起來。
這很棒，但還有另一種方法。您從一開始就採用高度集中的方法來瞄準特定客戶。
我們正在談論雷射引導聚焦於值得付出額外努力的選定線索。
為什麼？
因為這些潛在客戶是您的大魚，可能成為您的關鍵客戶。
釣到大魚並不容易；你必須找一個合作夥伴才能有效地做到這一點。您可以在此處向B2B 銷售團隊發出戰鬥號召。這是關於集思廣益並協同使用您的特定技能。
重要的是要記住，這並不是要將大量預算投入到您希望成為最大客戶的公司。您必須建立真正的關係，最深入地了解他們的業務需求，並在他們與您互動時提供真正的價值。
在使用 ABM 戰略和戰術時，你的思維必須更加精細。
細節是關鍵，例如破解什麼對組織重要以及什麼會引起個人決策者的共鳴。這就是您能掌握的每一點行銷數據都可以發揮作用的地方。
變得個人化、變得相關，最重要的是，變得有創意。
現在，讓我們來看看最好的反導戰術
1. 銷售和行銷團隊的協調
將您的B2B 行銷和銷售團隊想像為充滿活力的二人組的兩半，每個人都擁有自己獨特的技能。
正如夏洛克·福爾摩斯依靠華生醫生的堅定支持來破解最棘手的案件一樣，銷售團隊也依靠行銷團隊的洞察力和資源來有效地完成交易。
然而，透過 ABM 方法，見解也會流向另一個方向。最重要的是圍繞共同的目標和結果進行協作和集思廣益。
透過協調這些強大的團隊，您將建立一個強大的合作夥伴關係，其效果大於各個部分的總和。
例如：
銷售和行銷協調可能涉及聯合策略會議，團隊在會議上協作確定目標客戶，定義理想的客戶檔案，並為他們開發客製化的訊息和內容。
銷售人員可以分享他們對客戶偏好以及哪些產品可以創造競爭優勢的見解，而行銷人員可以分享他們對如何利用技術和創造力來利用這些優勢的見解。
他們可以共同開發一種統一的方法來吸引目標客戶並推動轉換。
此外，協調銷售和行銷團隊是一種很好的 B2B ABM 策略，因為它可以幫助確保雙方朝著相同的目標努力。
透過設定共同目標和關鍵績效指標 (KPI)，例如收入目標或潛在客戶轉換率，兩個團隊都可以對他們對公司整體成功的貢獻負責。
此外，行銷和銷售之間的協 更新的 2024 年手機號碼數據 調有助於簡化流程並提高效率。透過分享見解、資源和最佳實踐，兩個團隊可以更有效地工作，提供無縫的客戶體驗。
2. 目標帳戶清單建置與細分
將您的目標帳戶視為等待被發現的珍貴寶石。
正如熟練的寶石學家根據 線上遊戲業務：貨幣化策略 寶石的品質和特性仔細選擇和分類寶石一樣，您的統一團隊必須共同努力創建目標客戶清單。
下一步是將它們細分以實現更大的個人化。
透過專注於與您理想的客戶檔 名譽互換 案相符的精選帳戶群組，您可以自訂您的訊息傳遞和產品，以滿足他們的特定需求和痛點。這將最大限度地發揮基於帳戶的行銷策略的影響。