更短的銷售週期是B2B 銷售的 售週期的 聖杯。幾乎不可能找到 – 但這樣做可以讓您的企業擁有永恆的生命週期（或相當接近的生命週期）。
我們採訪了賈斯汀·史蒂芬森（Justin Stephenson），他發現了更短的 B2B 銷售週期。賈斯汀 (Justin) 是全球銷售管理領導組織桑德勒培訓 (Sandler Training)的銷售專家和合夥人。
桑德勒與客戶合作，幫助他們有效率且有效地提高整體銷售表現。透過這次談話，賈斯汀與我們分享了他的一些改變遊戲規則的見解。
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B2B銷售週期是怎麼樣的？
從根本上來說，B2B 銷售週期是引導銷售人員完成銷售的一組步驟。這種銷售策略 應該是可重複的、可優化的並且易於追蹤。
縮短 B2B 銷售週期的目的是讓事情變得更簡單、更有效率。如果它使事情變得太複雜，請重新設計它。
縮短銷售週期有什麼好處？
賈斯汀花了大量時間幫助企業了解目前的銷售週期。通常情況下，公司有一種自然的銷售方式，但並不真正了解它是什麼。
他給了我們一些縮短銷售週期的好處
1.它賦予銷售人員控制權
「當你與規模較小的企業打交道時，他們通常沒有固定的銷售週期。這讓我很驚訝。他們經常會建立某種系統，但它太鬆散，無法確保可重複性或可靠性。它需要被敲定。
這將使銷售人員更容易決定銷售流程。銷售人員需要保持控制。
2.讓買家的旅程更加順暢
賈斯汀說：
「我們建議嘗試建立一種銷售方法，幫助銷售人員控制和管理銷售。如果他們無法做到這一點，他們 海外數據 將默認採用“買方系統”，即買方決定流程。
當銷售流程到位時
銷售人員就不太可能錯過重要步驟。這意味著他們更有可能獲得所需的所有關鍵資訊。
3.有助於徹底確定潛在客戶的資格
“需要收集某些信息，以便特別 通貨膨脹對貨幣匯率的影響 提款權和潛在客戶可以決定是否有充分的理由購買該產品。”
「許多中小企業都非常渴望在買家面前，他們會盡可能長時間地堅持下去，而不會找到不與買家合作的理由。這可能會導致後期故障並浪費時間。
更了解銷售週期將更容易識別 名譽互換 優勢和劣勢。解決這些問題是縮短整個流程的關鍵。