Facebook 收購了三大應用程式（Messenger、Whatsapp 和 Instagram）、最受歡迎的密碼「123456」曝光以及蘋果推出了 Iphone 11 Pro Max，這些都是您去年可能錯過的重大科技新聞。
但是，2019 年最成功的潛在客戶生成策略故事講述了，80% 的潛在客戶來自社交媒體，內容行銷產生的潛在客戶數量是出站行銷的三倍（但成本低62%），而電子郵件行銷是最有效的策略42% 的組織認為，確實很難錯過。
今年，您有能力憑藉 2020 年第一季（和第二季）的 7 個潛在客戶開發創意登上頭條。
在正確的平台上進行社交
跟隨王者，電子郵件行銷
優化並獲得搜索
讓您的市場參與活動
內容意味著創造更多
透過帳戶為基礎的行銷增加勝利
找到的不是最好的，而是合適的影響者
在正確的平台上進行社交
無可否認，社群媒體已成為潛在客戶開發的一個組成部分。它帶來了巨大的機會，例如用戶之間的協作和連接，以及存取和傳播訊息。因此，使企業能夠快速接觸目標客戶並將其轉化為合格的潛在客戶。
排名前三的社群媒體平台是Facebook、Twitter和Instagram，但排名第五的LinkedIn在專業性方面表現最佳。它是專業人士和企業主的繁榮中心。
透過確定您想要改進的業務領域、您希望如何接觸客戶並與客戶溝通以及您需要了解他們的需求、願望和習慣來定義您的目標。
檢查最能有效產生流量的內容類型。是部落格、影片、播客還是照片？完成後，決定哪個社交平台最適合您的產品。
跟隨王者，電子郵件行銷
儘管社群媒體和所有其他潛在客戶開發策略很重要，電話營銷數據 但電子郵件行銷占主導地位。事實上，它提供了 4400% 的投資回報率，並且可用性持續成長。 2018 年全球用戶數為 37 億，預計到 2022 年將達到 43 億，成為 B2B 受眾影響力第三大的資訊來源。
透過確定您想要實現的目標、使用哪種方法、
與誰合作、使用的內容類型以及如何衡量成功來建立您的目標。
建立準確且更新的電子郵件列表，以便更好地與您的受眾建立聯繫，克服內容過載：行銷與銷售專業人員的策略 提供有針對性的活動並能夠衡量結果。它可能包括新客戶和現有客戶等類別。
選擇與您的目標相符的電子郵件行銷活動，例如電子報、活動邀請或優惠，以及要使用的適當管道。
優化並獲得搜索
提高網站的可用性，是SEO的最終目標。您必須是可搜尋的，這意味著您需要先於網路上的其他人找到您的目標客戶。而容易被找到的最好方法就是排名靠前。
使用目標受眾使用的經過充分研究的關鍵字和可操作的標題撰寫全面、引人注目的文章。
要獲得高品質的反向鏈接，請進行客座博客，並利用資訊圖表和內部連結來吸引更多流量，但請確保您創建的每個內容的品質。
針對不同管道優化您的網站，以便在目標客戶使用的任何平台上並在最方便的時間接觸他們。
讓您的市場參與活動
不僅僅是與活動參與者分享新知識和技能——創造體驗。從您第一次聯繫他們到活動後外展，銷售艾 為您接觸的每位潛在客戶創造最佳體驗。這將使他們有理由記住您以尋求可能的合作夥伴關係。
更新且準確的數據清單是任何行銷活動的關鍵。確保您篩選了正確的帳戶，並利用語音、電子郵件、聊天、行動和社交媒體等多種管道來接觸和吸引目標參與者。
保留完整的任務、時間表和規劃流程清單，以便為您提供活動前、實際和活動後行銷的指導。
追蹤您的潛在客戶轉換情況。
內容意味著創造更多
行銷基本上是將您的品牌訊息傳達給目標受眾。內容行銷是最有效、最領先的行銷管道之一，您可以在其中分享有關您的品牌的相關資訊和想法。當你的目標受眾了解你是誰、你能做什麼以及在哪裡可以找到你時，他們就會產生一定的興趣，這可以引導他們參與並最終轉化為用戶。
在分發任何內容之前，請先了解您的受眾是誰、他們常去哪裡以及他們的需求是什麼。
與他們交談並詢問反饋、建議以及他們還想知道的資訊。
在買家的整個旅程中監控和培養他們。
透過帳戶為基礎的行銷增加勝利
基於帳戶的行銷將讓您透過入站和出站管道與關鍵決策者聯繫，以推動購買
哈斯過程。如果您正在尋找特定的高價值客戶、希望實現更高的投資回報率、協調銷售和行銷工作、減少資源浪費並能夠追蹤目標和結果，那麼這就是適合您的流程。
定義您的 ICP（理想客戶檔案）並在目標清單中發現高價值客戶。
以能夠解決特定業務挑戰的方式個人化您的訊息傳遞。
確定最佳挑戰並考慮對您的目標有效的挑戰。
找到的不是最好的，而是合適的影響者
品牌影響者是擁有強大媒體影響力的個人，他們在社群平台上分享對產品或服務的想法和意見。隨著越來越多的人出於不同的目的而傾向於社交領域，在社交媒體上擁有合適的品牌影響者來談論或代表您的品牌將優化您與目標受眾的影響力和互動。
選擇一位可以代言並代表您的品牌和目標受眾的社群媒體影響者。
了解他們的影響力——他們最關注哪個社交平台，這些平台是否適合您的行業類型，他們如何與追隨者互動。
檢查它們的真實性。他們應該根據經驗講述有關您的產品或服務的個人故事—主題專家和可信賴的品牌傳播者。
這些只是 2020 年最好的潛在客戶開發想法中的一些，但如果方法正確，您可以利用它們創造無數的故事。