可以說，銷售線索是每個公司的行銷和銷售經理用來產生銷售的原材料，這就是為什麼我們不應該感到驚訝的是，這些活動中的專業人員中最經常出現的問題之一是，準確地說，如何產生銷售更多業務線索。
在入站行銷中，潛在客戶是透過登陸頁面上的註冊表單向我們留下資料的聯絡人，因此我們可以與他們互動。
換句話說，潛在客戶是自願留下數據以換取我們提供的他們感興趣的內容的潛在客戶。因此，每家公司都需要產生盡可能多的潛在客戶，因為潛在客戶數量越多，獲得新客戶的機會就越大。
因此，一旦我們了解了潛在客戶開發的重要性以及其有用的原因，我們就來看看我們認為實現這些目標最有效的三個技巧。
創造令人難以抗拒的內容
我們已經評論過，只有當用戶對交換的內容感興趣時，他們才會願意向我們提供他們的數據。這就是為什麼我們必須創造真正為消費者增加價值的內容。
有價值的內容會產生聲譽。如果我們為使用者解決問題或回答問題，當他們再次遇到類似情況或他們認識的人詢問他們的意見時，他們會記住我們。
為了實現這一目標，建議：
創建一個 引人注目 的標題：無論內容有多好，如果我們不讓它吸引註意力，用戶就很難查看。
為銷售漏斗的不同階段開發不同的內容：每個潛在客戶都處於不同的成熟階段，因此您必須在他們需要時向他們提供所需的內容。例如，向僅僅獲取資訊的人出售產品是很困難的，因為他們甚至不清楚自己需要什麼。
避免使用 公司語言：查看內容的人可能不是行 華僑資料 業專家，因此建議避免技術細節並使用過於複雜的語言。
建立強大的 和自訂登陸頁面
我們已經有一個不可抗拒的報價。現在我們必須使其可見並鼓勵用戶點擊，這是透過在網頁上放置號召性用語、 以及連結到其所在登陸頁面的部落格文章來實現的，即下載。
為了使此過程更加有效，建議：
將 放在 顯眼的地方。最好將它們放在文字區塊的中間，並且無論如何，避免將它們放置在圖像旁邊。
使用顏色使其盡可能突出：它應該與頁面的其餘部分形成對比，但不超過網頁的設計線。
將 與 個人化登陸頁面連結：登陸 數位行銷和情緒智商：如何管理情緒以更好地理解和影響客戶 頁面有雙重用途。一方面，它必須提供有關內容的信息，強調其好處並告知用戶必須做什麼才能獲得該內容，另一方面，它必須提供用戶必須填寫的「付款」表格。
測試不同的 格式， 看看哪一種效果最好。無論如何，我們面對的並不是一門精確的科學。在一個網站和一個使用者設定檔上有效的方 資料庫到數據 法在另一個網站或其他設定檔上可能不會產生相同的結果。因此，最好測試不同類型的 並分析哪一種表現最好。
限製表單欄位和自訂按鈕
我們都希望擁有每個聯繫我們的用戶的完整資料。不幸的是，我們都傾向於迴避長表格，因此為了獲得最佳的銷售線索，少即是多。
建議很明確：表格最好盡可能簡潔，並且只要求提供基本資訊。例如，在第一次聯繫中，姓名和電子郵件應該足夠了，因為用戶不認識我們，也不夠信任我們，無法給我們留下很多有關他們的資訊。
無論如何，必須考慮到，就像產品或服務的感知價值越大，其價格通常就越高一樣，內容也是如此。換句話說，內容的價值越高，用戶願意「付費」的數據就越多，我們應該利用這一點。
另一方面，也建議根據要取得的內容自訂表單的提交按鈕。例如，如果是關於下載電子書，則「傳送」按鈕與「我想要它」不同。
在這方面， 測試總是有用的。
結論
捕獲潛在客戶有助於以非常顯著的方式增加產生銷售的機會。成功在很大程度上取決於內容提供、傳播模式以及交換所需的資料。