啊，領軍培育策略！很多人只是聽說過，但並沒有真正去做。為了什麼 ？因為這樣的策略需要時間、內部資源，還需要精確的行動計畫。我們將在本文中共同了解什麼是潛在客戶培育以及為什麼要實施它，但最重要的是如何實施它。準備好，出發，領導！
什麼是鉛培育？
潛在客戶培育是入站行銷策略的一個組成部分，是一種確定潛在客戶資格的做法。它本質上是B to B連結在一起的，特別是當決策過程相當長，或是專案距離很遠的時候。然後，潛在客戶進入所謂的資格週期。 網路行銷培訓
換句話說，潛在客戶培養允許您預先選擇對您的產品 電子郵件數據 或服務（您公司的產品）感興趣的潛在客戶，透過向他們發送一系列先前編寫的訊息，使他們更加成熟，從而推動他們在購買中前進。因此，它包括與尚未準備好與您的銷售團隊聯繫的潛在客戶保持行銷關係。
為什麼要實施潛在客戶培育策略？
您已經實施了潛在客戶獲取策略。但是一旦獲得這些線索該怎麼辦呢？這就是潛在客戶培育的重要性。為了什麼 ？
首先，因為並非所有的線索都是平等的。因此，我們在這裡討論合格或不合格的潛在客戶。
其次，因為您的合格銷售線索尚未準備好購買。即使潛在客戶符合您的所有標準，他們也不一定意識到自己的需求，或只是需要更多時間來做出決定。因此，讓他們與銷售人員聯繫對他們來說過於“打擾”，並可能導致您失去潛在的交易。
根據Marketing Sherpa 的說法
73% 的潛在客戶在第一次向您提供資訊時尚未準備好購買。 這就是為什麼將他們帶入培養週期可以讓他們意識到您正在解決的問題，同時也讓他們了解您的活動，並可能引起他們的興趣。
此外，它還減少了銷售團隊的工作量。 根據 台湾新闻 入站價值，要聯絡決策者，2016 年平均需要8.2 次嘗試，而2010 年為4.7 次。並且您的服務。此外，85% 的 B2B 買家在進行重大購買之前需要閱讀至少三篇不同的內容。
最後，透過它的作用。仍然很少有公司進行潛在客戶培育工作。據Youlovewords稱，「只有 36% 的行銷人員為潛在客戶制定了培育策略。此外，實施有效潛在客戶培養的公司銷售額增加了 50%，成本降低了 33%。
如何實施潛在客戶培育策略？
要實施有效的潛在客戶培育策略，您必須專注於不同的要素。因此，我們將分階段進行：之前、期間、之後。
培育階段之前（準備階段）
定義您的 KPI
首先，你必須明白你為什麼 行銷影片：對 2024 年的 5 個預測以及成功的策略建議 要這樣做。因為「流行」而進行潛在客戶培養除了浪費時間之外不會為你帶來任何好處。所以你需要知道你要去哪裡。為此，請制定可衡量的關鍵績效指標，讓您能夠評估培養策略的成功與否，從而優化有效的行動並審查無效的行動。
就我而言，我有一個基本原則：測驗和學習。您不會在第一次嘗試時就找到完美的食譜。隨著時間的推移，你的爪子會越來越多；因為如果我們必須記住有關領導培育的一些事情，那就是它是隨著時間的推移而完成的，因此需要時間。