企業面臨的一個共同挑戰是預測哪一條線索將在何時關閉。建立結構化的銷售通路階段可以改變遊戲規則。它們提供了預期現金流和交易 家都應 進展的預覽。透過銷售管道的策略階段，您可以：
預測收入成長
確定過度分配或資源缺口
確定您的團隊可以在哪些方面進行改進以實現銷售目標
銷售週期長度、機會和瓶頸
根據《富比士》報道，擁有管理完善且準確的銷售管道的公司每年可實現10%的收入成長。此外，透過專注於每個階段，企業成功地發現並解決了導致銷售放緩的阻礙。本部落格涵蓋了 7 個典型的銷售管道階段，以及參與、追蹤和促進交易完成的最佳實踐。讓我們定義銷售管道。
什麼是銷售通路？
銷售管道意味著一種視覺化表示，可讓您的銷售團隊快速識別不同的買家接觸點。它有助於讓您的團隊隨時了解潛在客戶在銷售階段的最新情況，使他們能夠掌握保持銷售管道完整的策略。當潛在客戶從初次接觸進入銷售流程時，這個銷售週期就開始了。在了解銷售管道的定義後，讓我們回顧一下七個關鍵階段，看看如何為您的銷售團隊提供支援。
抓住機會並促進銷售的 7 個關鍵 冰島電話號碼庫 銷售管道階段
7 個關鍵銷售通路階段銷售管道主要有七個階段，從勘探到完成交易，以及售後跟進。所有這些業務開發通路階段對於追蹤進度和優化銷售策略至關重要。讓我們了解七個銷售通路階段：
1. 勘探
第一個銷售管道階段是勘探，您可以在其中識別並確定可能對您的產品或服務感興趣的潛在客戶。在聯繫潛在客戶之前，必須了解他們的購買角色、挑戰和需求，以提供量身定制的解決方案。這就是銷售人員每週花六個小時研究前景的原因。潛在客戶生成是行銷團隊透過內容行銷、搜尋引擎優化和數位廣告吸引潛在客戶（或潛在客戶）的入站過程，而潛在客戶發掘則是一種更個人化的方法。
它涉及透過電子郵件
電話或社交媒體訊息直接聯繫潛在客戶。目標是吸 這是創建成功的數位行銷活動並增加收入的策略 引尚未對您的產品或服務表示興趣但符合您的理想客戶概況的人。對於 B2B 潛在客戶，LinkedIn Sales Navigator 等工具可以協助根據行業、公司規模和角色等特定標準識別潛在潛在客戶並 資料庫到數據 與其建立聯繫。一旦您 家都應 透過這些入站和出站銷售工作為企業產生了潛在的銷售線索，下一階段就是對它們進行資格鑑定。了解潛在客戶的痛點、擁有明確的理想客戶檔案 (ICP) 並使用潛在客戶評分模型可以提高此銷售管道階段的效率。