作為企業主，您的銷售策略必須始終包括透過不斷吸引新銷售線索來幫助最大化銷售管道的活動。用熱門線索填充您的銷售管道可以讓您的業務蓬勃發展並產生更好的收入。 跳到您最喜歡的部分： 1.什麼是銷售通路？ 2.銷售通路有哪些階段？ 3.如何吸引熱門線索進入您的銷售管道？ 4.結論
什麼是銷售通路？
您經常在談論產生或吸引熱門銷售線索的文章中看到銷售漏斗和銷售管道等術語。在本節中，我將重點介紹什麼是銷售管道，以及為什麼讓銷售管道充滿新的銷售線索對您來說很重要。 那麼，什麼是銷售管道呢？
定義
銷售管道是一系列步驟
使您的銷售團隊成員能夠組織和管理他們的交易和銷售活動。銷售管道也為銷售團隊成員提供了對銷售流程的重要洞察。
目的
您典型的銷售管道有一個共同的目的：幫助銷售代表在各個階段引導潛在客戶並將其轉變為付費客戶。 除此之外，銷售人員可以 哈薩克電話號碼庫 輕鬆地視覺化潛在客戶在銷售過程中的階段。這樣做，您的銷售團隊成員可以輕鬆了解他們必須採取的行動才能將交易推入下一階段。 銷售管道還允許您或銷售經理檢查交易停滯情況。他們可以立即採取行動，並確保他們的銷售代表不會陷入一項交易而損害整個銷售管道的健康。 健康的銷售管道定義了您的整個銷售流程，以便銷售代表可以在簡化的系統中工作。現代企業使用 CRM 從業務數據中獲取有價值的見解並做出更好的決策。 管理良好的銷售管道和準確的資訊使銷售代表能夠加快完成交易的速度。在適當的時間內完成交易可以讓企業產生足夠的收入並保持收入週期穩定。
這是簡化的數學。 您的潛在客戶透過社群媒體與您聯繫或在您的網站表單上填寫他們的聯絡資訊。 CRM 系統為您建立了一個聯絡人，將該聯絡人指派給可用的銷售代表，提醒銷售代表有關分配的信息，並向潛在客戶發送歡迎電子郵件。 您的任務是確保銷售代表在初次溝通後獲得合格的潛在客戶在銷售管道中花費的時間更少。 考慮到時間，如果您的銷售代表花費超過 4-5 週的時間來完成交易，那麼您會發現您的利潤下降。
然後是銷售漏斗。簡而言之，您的銷售漏斗提供了銷售管道內轉換的潛在客戶數量和平均轉換率的可視化。
銷售通路有哪些階段？
我很清楚每個公司在建立銷售管道時都遵循自己獨特的流程。然而，其中涉及一些基本步驟，可以讓您了解您的銷售管道是否已正確建置並針對成功進行了最佳化。
1. 勘探
近 40% 的銷售領導者表示，優化潛在客戶開發以便銷售人員能夠更好地尋找客戶是幫助他們實現收入目標的首要任務
勘探是每個銷售流程的基石。僅僅透過有效的內容行銷產生潛在客戶是不夠的，他們的轉換同樣重要。銷售代表試圖確定潛在客戶對您的產品或服務所表現出的興趣程度或程度。
他們首先透過電話或電子郵件與他們聯繫，
如果潛在客戶沒有回頭，銷售代表就會制定後續任務。
銷售代表的主要任務是確保吸引潛在客戶並培養那些不感興趣的人。
2. 潛在客戶的資格
80% 使用自動化軟體的行銷人員會產生更多的潛在客戶，而 77% 的行銷人員會轉換更多的潛在客戶。 – APSIS 國際
打破僵局並與潛在客戶建立友好關係對於確定他們是否適合您的產品至關重要。
如果您的銷售代表不這樣做，他們就會冒著將生產時間和金錢集中在可能永遠不會轉化的人身上的風險。
研究潛在客戶的痛點、興趣、預算和需求。
探索潛在客戶可能需要的所有功能。
越來越多地了 谷歌分析4簡介 解您的前景。
這樣做，您將成功地確定它們的優先順序並了解您應該關注的內容。
利用各種領先資格方法，例如 CHAMP或 BANT。
3. 向您的潛在客戶提供演示
您將如何表明您的產品 名譽互換 是解決他們當前問題的完美解決方案？向您的潛在客戶徹底展示您的產品或服務，並突顯重要的功能和優勢。
向他們展示您的產品如何運作。
以及他們將如何從其使用中受益。
創造一個鼓勵潛在客戶提問和回饋的敘述。
專注於潛在客戶的觀點，避免陷入技術細節。