潛在客戶開發是透過使用相關管道塑造銷售管道來發現業務需求並激發目標客戶興趣的獨特方式。多年來，行銷人員一直依靠它來實現銷售目標。然而，有些人並沒有在他們的行銷舉措中看到同樣的效果，並將以下內容報告為最糟糕的潛在客戶開發策略。
電話行銷
呼籲潛在客戶建立對產品或服務的興趣可能有點困難，但對於真正的藍色行銷人員來說，直到今天，它仍然是最有效的潛在客戶開發實踐之一。他們發現這是主動推送報價並立即收到客戶回饋的好方法。顯然，人際互動是其正面影響之一。
最糟糕的情況是：使用非目標資料庫進行行銷活動，這可能會降低您抓住正確決策者的機會，但最終卻會追逐錯誤的買家。
電子郵件行銷
在潛在客戶開發策略中，電子郵件行銷被譽為王者。電子郵件行銷因其成本效益和多功能性而備受讚譽，它使您能夠接觸、聯繫和吸引廣泛的目標受眾，這有助於提高您的品牌知名度並提供可衡量的結果。與電話行銷一樣，詳細的清單也是提升電子郵件 KPI 的關鍵。因此，除了讓您與目標買家建立更深層的關係之外，還可以擴展您的資料庫。
最糟糕的情況是：使用不健康的聯絡人列表，這可能會導致您的電子郵件收件匣充滿退回郵件和無效郵件。
內容
除了應包含足夠數量的資料支援資訊並設定期望以帶來更高的網域權限和增加的轉換潛力之外，對被視為轉換的內容沒有太多要求。
最糟糕的情況是：您的內容未能顯示能夠解決目標買家的需求和問題的大量數據- 沒有點擊任何鏈接，沒有共享內容或下載任何表格，這導致產品在搜索引擎中的可見度較低，網路流量較低。
公司網站
如果網站具有視覺吸引力、易於導航、最近的手機號碼數據 搜尋引擎優化並面向可操作的信息，那麼它肯定會增加流量。
最糟糕的情況：無回應和其他導致網站效能不佳的原因可能會讓您的網路訪客在登入後 15 秒內離開。
登陸頁面
在您從潛在客戶開發活動中獲得令人印象深刻的轉換之前，如何在入站行銷中不失敗：您必須問自己的問題 您必須先學習透過目標網頁產生潛在客戶的藝術。富有創意和引人注目的內容會導致訪客放棄他們的訊息以交換有價值的數據，這將使您能夠深入了解目標市場，擴大您的電子郵件清單並與目標受眾建立更牢固的聯繫。
最糟糕的情況是：您的訪客沒有得到足夠的答案，也沒有理由在您的目標網頁上導航。銷售艾 發生這種情況時，您可能會錯過 5 秒的機會，將平均會話時間延長 70%，將訪客轉化為潛在買家。
活動
73% 優先考慮潛在客戶品質的行銷人員使用面對面活動來進行潛在客戶開發計畫。無論是大師班還是貿易展覽會，親自會見您的目標客戶將幫助您贏得他們的信任，強化您的品牌訊息，提高產品的知名度，並使您能夠創建更廣泛的參與客戶網絡，從而提高轉換和推廣的機會。
最糟糕的情況是：舉辦沒有明確目標的活動，討論與您的品牌無關的主題，並且缺少制定詳細的活動前後計劃，這可能會導致您的預算超支和客戶不滿意。
社群媒體
了解哪些社交媒體平台最適合您的業務將為您與目標受眾更好地互動打開大門，吸引社交存在，並使您能夠從一個平台到另一個平台進行交叉推廣。然而，這些成功不能透過簡單地在任何社交媒體應用程式上發布或分享內容來實現。您需要確定理想的客戶檔案，定義您的目標並找到您的受眾 – 位於他們所在的地方，加入他們的圈子並說他們的語言。
最糟糕的情況是：在不了解每個社交媒體平台文化的情況下選擇使用應用程序，這可能會讓您被封鎖或取消關注。
三個因素可能會導致潛在客戶開發活動最糟糕的結果：非目標清單、不引人注目的內容以及缺乏洞察力。但是，確保數據品質、創建相關內容並獲取有關目標市場的足夠知識將會帶來最好的結果。