銷售線索的品質很重要,尤其是當您的團隊有銷售目標要實現時。
沒有什麼比銷售團隊難以轉換數百個低品質銷售線索更糟糕的了。
身為 B2B 行銷人員,您不應僅以產生「更多潛在客戶」為目標。更明智的做法是專注於讓「更相關的潛在客戶」預訂銷售預約。
這就是為什麼這很重要,以及如何自動做到這一點(劇透警告:通過測驗)。
為什麼要對銷售線索進行資格預
您應該對銷售線索進行資格預審,因為這可以節省時間和精力(為您和您的銷售同事)以及金錢(為您的部門和公司)。
與銷售團隊必須與每個人交談相比,這也會帶來更高的轉換率。
想一想吧!
節省時間和精力-如果您不對這些銷售線索進行資格預審怎麼辦?您公司的銷售人員必須花時間與任何隨機的潛在客戶打交道,即使是那些不合適的人
省錢-假設您的公司向銷售人員支付每小時 20 英鎊的工資。如果您 中國賭博數據 的行銷團隊不斷向他們發送不合格的潛在客戶?他們可能每週花 10 個小時與他們交談(而不完成這些銷售)。這意味著您每年浪費公司 10,400 英鎊!
避免問題-有時,銷售團隊仍可能設法銷售該產品或服務(即使潛在客戶並非完美匹配)。但這可能會在以後引起不滿、投訴和退款
提高成交率-銷售團隊是否只接聽通過資格預審的潛在客戶的電話?他們會更容易成功關閉它們!
因此,資格預審的目的既是為了吸引合適的潛在客戶,也是為了排除不適合的潛在客戶。
但你怎麼能這麼做呢?
使用測驗來預審 B2B 行銷人員的潛在客戶資格
透過測驗對 B2B 潛在客戶進行資格預審
您的目標是:
了解某人是否適合您公司的產品或服務
了解他們目前的處境
在銷售團隊與他們交談之前。這就是測驗發揮作用的地方!
透過ScoreApp等專業軟體,您可以建立一個策略測驗,不斷為您帶來潛在客戶,透過正確的問題對他們進行資格預審,並為您進行細分——所有這些都是自動進行的。
我將向您展示如何做到這一點!
但首先,您需要弄清楚一些事情。
你們的 B2B 銷售流程是什麼樣的呢?
沒有一刀切的解決方案。因此,在作為 B2B 行銷人員規劃新的 FIFA 2022 世界盃梅西和姆巴佩可以教給我們的 5 堂領導課程 資格預審策略時,您必須與銷售團隊合作。
總的來說,您需要了解:
他們的流程到底是如何運作的
他們最常聽到哪些問題和反對意見
如何讓他們的生活變得更輕鬆(例如,銷售人員可能想知道他們是否正在與企業主或 員如何透過 經理交談、他們的預算、他們目前對您的行業和解決方案的了解等等)
如何設定測驗來預審潛在客戶資格?
那麼,您已經弄清楚必須獲取哪些資訊了嗎?出色的!
現在,是時候規劃一次測驗了,它將持續為銷售團隊帶來高品質的銷售線索。
1. 發現每個潛在客戶的目標和優先事項
您是否可以透過測驗發現潛在客戶的優先事項?
然後,銷售團隊將開始以這些為主導(而不是假設或其他 瓦爾哈拉公民禮堂 客戶喜歡的東西。
資格預審測驗問題範例
“您希望透過您的[例如內容行銷策略]實現什麼目標?”
“你夢想的場景是什麼?” (下拉式選單中有不同的選項)