您可能聽過這句話：「命運在於後續」。這在銷售中絕對是正確的。為了將潛在客戶轉化為銷售，您需要持續跟進。 潛在客戶有很多事情要做，所以他們可能不記得你的產品。他們就像那些忙碌的鄰居一樣，迷失在自己的世界裡。你需要敲他們的門並提醒他們你的存在。 「不跟進你的潛在客戶就像在沒有先塞上排水塞的情況下裝滿你的浴缸一樣」——米歇爾 次銷售線 ·摩爾 您知道嗎，如果您發送更多電子郵件，收到潛在客戶回覆的 機會有25% ？因此，無論您是想獲得安排會議的確認還是需要潛在客戶提供一些信息，請確保經常跟進。 後續電子郵件是獲得回應並推動潛在客戶在銷售管道中前進的最有效方式。 但是您應該多久發送一次銷售跟進電子郵件？好吧，讓我們透過這個部落格來找出答案。
在關注頻率之前您需要注意兩件事
跟進不僅僅是發送提醒電子郵件和推動潛在客戶。發送後續電子郵件時，您需要注意兩件重要的事情。
1. 確保您的內容引人注目
全職員工平均每天收到 120 封電子郵件 – TechJury
您潛在潛在客戶的收件匣很擁擠。您的競爭對手可能已經佔據了您潛在客戶收件匣中的一個空間。因此，您需要透過一封引人注目的後 盧森堡電話號碼庫 續電子郵件來打破噪音。否則，發送多封電子郵件就沒有意義。你會覺得你的話被置若罔聞。因此，在起草後續 次銷售線 電子郵件時，請戴上創意帽子。您的主題行本身應該足夠有趣才能獲得點擊。您的內容應該給潛在客戶一個強而有力的回覆理由。設身處地為潛在客戶著想，想一想，您是否會放下工作，把寶貴的時間花在一封包含同樣無聊信息的後續電子郵件上。
收到無窮無盡的枯燥電子郵件並不有趣。潛在客戶會毫不猶豫地刪除此類電子郵件。 吸引人的內容可以幫助您節省時間。您可能只會在第二次或第三次跟進時得到回應。因此，請注意銷售後續電子郵件的內容。
2. 確保你的時機是完美的
對你的時機要有策略。不要只是起草後續電子郵件並發送它。選擇合適的時間並在後續電子郵件之間保持適當的間隔。不要只是連續發送後續電子郵件。 沒有人喜歡在工作時被打擾。
中斷後大約需要 23 分鐘或更長時間才能重新集中註意力 – NexaLearning
因此，請確保您不會打擾潛在 還可以了解什麼類型的內容表現良好以及在 客戶。研究並找出向潛在客戶發送銷售跟進電子郵件的理想時間。 根據CoSchedule提供的數據，週二是最好的一天，上午 10 點是發送電子郵件的最佳時間。此外，請確保已規劃好後續行動。發送第一封後續電子郵件後保持幾天的間隔，然後發送第二封電子郵件。 但是，如果您忘記發送下一封後續電子郵件怎麼辦？ 嗯，這 名譽互換 個問題也有解決方案。大多數 CRM 軟體都允許您建立序列。因此，您可以輕鬆設定階段（您想要發送的後續電子郵件的數量）以進行有效的跟進。 加入執行的時間和日期並放鬆； CRM 將為您完成剩下的工作。後續電子郵件將自動即時發送。但是，您只需要確保設定了適當的時間間隔，否則最終可能會激怒您的潛在客戶。