在與我們的一位客戶交談時，他們問我這樣一個問題：“為了在入站行銷中不失敗，我真正需要知道什麼？”
我立即認為這是一個很棒的問題。經過長時間討論內部支持的重要性、設定明確的期望、激勵作家的方法以及許多 如何在入站行銷中 其他重要的該做和不該做的事情……我突然意識到，雖然這些是我們與所有客戶進行的對話，但對於任何考慮啟動入站潛在客戶開發計劃的人來說，對話同樣重要。
雖然成為思想領袖的好
處以及產生新線索和新收入來源 電話號碼庫 的價值比以往任何時候都更具吸引力（和必要），但不幸的事實是，入站行銷可能不適合所有人。當然，任何人都可以建立部落格 – 但詢問任何線上內容行銷人員，他們會告訴您這比僅僅發布文章需要更多的工作。
您需要了解什麼才能避免入站行銷失敗？
簡而言之：您必須充分理解並做好準備，入站行銷需要投入大量時間、人力、資源和耐心才能取得成功。當您能夠現實地評估您內部擁有的支援類型和資源，並確定為您的業務實施的最佳行動計劃時，只有這樣您才能為成功做好準備。
首先回答這些問題以避免入站失敗
人們普遍錯誤地認為入站行 什麼是消費者資料以及為什麼它很有價值 銷很容易解決，導致許多公司的努力很 如何在入站行銷中 快就失敗了。然而，結果絕對是值得的——這就是為什麼每年，入站行銷在全球行銷預算中所佔的比例越來越大。但每家公司都必須先問自己幾個關鍵問題，以確定自己是否能夠獲得收益，或者是否正在為失敗做好準備。
從以下問題開始，評估您的業務當前狀況，並確定您是否可以自行執行，或者是否需要諮詢機構或新的內部團隊成員提供額外協助。
我們是否有內部支援來完成工作？
管理階層是否會參與其中，員工是 新加坡數據 否需要定期為內容創作做出貢獻？或者我們已經有人致力於編寫內容了嗎？您是否對銷售人員如何使用入站方法來實現銷售流程有明確的期望？
我們需要多少幫助？
我們團隊中是否有人（或多人）可以每週投入 10-30 小時制定策略、分析報告、進行 SEO 審核、創建登陸頁面、撰寫潛在客戶培養電子郵件、設定工作流程以及篩選潛在客戶？ （僅舉幾例。）除此之外，是否有作家和設計師團隊能夠每週製作部落格文章以及定期製作各種優質內容或銷售支援作品？
我們真的需要更多線索嗎？
當我們的銷售人員在合格的熱門潛在客戶面前展示解決方案時，他們的表現是否最佳？他們是否厭倦了拜訪那些不感興趣或不准備購買的潛在客戶？我們的組織是否 100% 依賴對外探礦而不是平衡方法？
潛在客戶對我們的組織有何價值？
是否值得看到我們的投資報酬率？我們對熱門線索的重視程度有多大？還是新客戶？如果需要大量工作才能為您 如何在入站行銷中 的企業產生潛在客戶，而每個新客戶的價值為 25 美元，那麼您的每個潛在客戶成本將比客戶生命週期價值數以萬計的行業高得多。
我們是否擁有正確完成工作所需的知識、資源和工具？我們是希望邊走邊學，還是有直接入站行銷經驗的人？我們對用於行銷自動化的工具了解多少？我們能否在第一年的努力中保持有效和高效，以便快速看到投資回報？
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認為您的公司沒有能力實施入站計劃，但這並不完全正確，而且這絕對不是提出這些問題的目的。目標是確保您的期望切合實際且可衡量，並且您做出的決定（例如是否僱用額外的幫助 – 內部還是外部）引導您走上成功之路。