您是否收到了許多潛在客戶，但在實務上卻證明要滿足銷售配額是個挑戰？透過 潛在客戶評分，您可以為銷售團隊提供最佳前景。根據這項原則，銷售人員只會跟進準備好接觸的潛在客戶。這增加了得分的機會，並防止正在進行的交易過早失敗。
在本部落格中，我們將解釋如何透過 潛在客戶評分充分利用銷售對話。
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並非所有潛在客戶都準備好進行銷售對話
從行銷的角度來看，提供盡可能多的潛在客戶是很誘人的。從銷售的角度來看，在這些線索到達後立即跟進是很誘人的。然而，所有這些潛在客戶經歷相同流程（即：經歷相同的客戶旅程）的可能性很小。更不用說他們都願意進行銷售對話。
有多少次電話行銷人員或咄咄逼人的上門
銷售人員聯絡過您？有沒有一種感覺，你完全 沒有準備好，被一連串你不期待的問題轟炸？畢竟，這次拜訪並不是你主動要求 歐洲華人華僑數據 的。爭吵後，你善意地帶他或她出去。剩下的就是酸酸的餘韻。無論如何，你永遠不會和這家公司做生意…
您只有一次機會給人留下良好的第一印象。
預結果 圖像 頂部 入站行銷
越來越多輪到銅了
買家通常比以前更加挑剔——這也適用於 。過去，作為採購方，您會在研究過程的早期接觸銷售人員。稀缺的資訊來源幾乎完 最佳免費圖片託管：2024 年頂級平台 全掌握在銷售人員手中。因此，銷售能夠影響幾乎整個採購週期。
那些日子已經過去了。由於 領域的發展，現在比以往任何時候都更輪到買家了：
中約 的購買決策由初步研究組成：對所有可能 tg數據 的解決方案進行排名和基準測試。考慮到仍然需要與銷售人員進行對話，這是相當多的時間投入。 – 尼可拉斯托曼、布倫特亞當森、克莉絲蒂娜戈梅茲（《哈佛商業評論》）
在 領域也是如此，操之過急往往是不好的。一旦潛在客戶感覺自己不負責，他或她退出並且不再回來的可能性就很高