透過 B2B 銷售線索評分為您的銷售團隊提供最佳銷售線索

您是否收到了許多潛在客戶,但在實務上卻證明要滿足銷售配額是個挑戰?透過 潛在客戶評分,您可以為銷售團隊提供最佳前景。根據這項原則,銷售人員只會跟進準備好接觸的潛在客戶。這增加了得分的機會,並防止正在進行的交易過早失敗。

在本部落格中,我們將解釋如何透過 潛在客戶評分充分利用銷售對話。

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並非所有潛在客戶都準備好進行銷售對話
從行銷的角度來看,提供盡可能多的潛在客戶是很誘人的。從銷售的角度來看,在這些線索到達後立即跟進是很誘人的。然而,所有這些潛在客戶經歷相同流程(即:經歷相同的客戶旅程)的可能性很小。更不用說他們都願意進行銷售對話。

有多少次電話行銷人員或咄咄逼人的上門

 

銷售人員聯絡過您?有沒有一種感覺,你完全 沒有準備好,被一連串你不期待的問題轟炸?畢竟,這次拜訪並不是你主動要求 歐洲華人華僑數據 的。爭吵後,你善意地帶他或她出去。剩下的就是酸酸的餘韻。無論如何,你永遠不會和這家公司做生意…

您只有一次機會給人留下良好的第一印象。

預結果 圖像 頂部 入站行銷

特殊數據

越來越多輪到銅了

買家通常比以前更加挑剔——這也適用於 。過去,作為採購方,您會在研究過程的早期接觸銷售人員。稀缺的資訊來源幾乎完 最佳免費圖片託管:2024 年頂級平台  全掌握在銷售人員手中。因此,銷售能夠影響幾乎整個採購週期。

那些日子已經過去了。由於 領域的發展,現在比以往任何時候都更輪到買家了:

中約 的購買決策由初步研究組成:對所有可能 tg數據  的解決方案進行排名和基準測試。考慮到仍然需要與銷售人員進行對話,這是相當多的時間投入。  – 尼可拉斯托曼、布倫特亞當森、克莉絲蒂娜戈梅茲(《哈佛商業評論》)

在 領域也是如此,操之過急往往是不好的。一旦潛在客戶感覺自己不負責,他或她退出並且不再回來的可能性就很高

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