過去幾年證明了市場趨勢對創新方式的需求（還記得新冠疫情如何推動企業網路化嗎？）。 展望 2024 年及以後，必須專注於 數據分析、大規模個人化和人工智慧來改進您的銷售方法。 本部落格討論了19 個最重要的銷售挑戰以及銷售代表克 表面臨 服障礙、增強策略並取得更好結果的解決方案。讓我們深入了解銷售的變化以及銷售代表在完成交易時面臨的新挑戰。
不斷變化的銷售格局－為銷售團隊帶來了最大的挑戰
不斷變化的銷售格局中的主要趨勢讓我們了解這四種趨勢如何為銷售帶來最大的挑戰：
經濟變化：金融不確定性導致銷售週期更長，並增加了定價方面的銷售障礙。
客戶對個人化的期望很高：細粒度的個人化是潛在客戶的期望，這使其成為最大的銷售和行銷挑戰之一。
需求中價值驅動的銷售：人們更喜歡提供價值的產品，這表明人們正在轉向基於價值的銷售方式。
人工智慧在銷售中的整合：人工智慧提高了效率，但挑戰了個人聯繫，敦促採取平衡的技術整合方法。
繼續探索銷售專業人員面臨的最常見的銷售挑戰及其可能的解決方案。
19 最大的銷售挑戰及其經過驗證的解決方案
在每個 銷售流程中，銷售代表都會遇到一系列常見的挑戰，從識別具有銷售價值的潛在客戶、有效培養潛在客戶、處理異議等。讓我們探討如何透過策略解決方案克服銷售挑戰：
1、銷售過程中採取買家至上的方式
我們的現代買 科威特電話號碼庫 家知道他們想要什麼，並期望銷售代表為他們提供所需的服務： 買家優先的統計對於習慣於推銷策略的銷售代表來說， 將思維方式從我們銷售的產品轉變為您正在尋找的產品是一個銷售挑戰。最近， Carole Mahoney 主持的Sales Gravvy 播客強調了採用買家至上方法 的需求 。銷售不再只是銷售；而是銷售。這是真正為買家解決問題、建立關係並贏得信任。
解決方案：
研究您的目標受眾並創建客戶角色以了解您的潛在客戶正在尋找什麼。
要自訂您的方法，請使用CRM 和分析來了解目標買家的偏好和常見痛點。
練習傾聽潛在客戶的想法，以發現他們的真正需求。
2. 實現可靠的產品並不能保證銷售
這種銷售挑戰是由那些不遵循任何策略並練習向目標潛在客戶推銷其產品優勢的銷售代表所面臨的。 所以，他們最終會兩手空空，失去機會。
解決方案：
首先，找到您獨特的價值主張，以了解 您的產品與競爭對手的差異。
了解如何解決特定問題或滿足理想客戶的獨特需求。
專注於教育您 購物和搜尋中的指標和自訂列 表面臨 的受眾並採用基於價值的銷售方法。
3.缺乏品牌美譽度與信任度
建立品牌聲譽是銷售和行銷最大的挑戰之一。對於銷售代表來說，在沒有品牌知名度和聲譽的情況下完成新業務交易成為一項 名譽互換 重大的銷售挑戰。然而，並不是說沒有品牌形象就不會有成果。對於沒有強大品牌影響力的新企業來說，克服買家旅程中的信任障礙需要採取策略行動。