如果您是會計師，那麼您可能擅長數字並讓客戶滿意，但是當您需要更多客戶時該怎麼辦？
這就是潛在客戶的用武之地。
在本文中，我將向您展示作為會計師或簿記員如何獲得潛在客戶 – 不僅僅是任何潛在客戶，而是適合您的業務的潛在客戶。
了解會計師事務所的潛在客戶開發
我所說的會計師潛在客戶開發，是指吸引非常適合您的服務的新潛在客戶的過程。
許多會計師——以及一般的新企業主——都犯了僅依 日本賭博數據 賴口碑的錯誤。請不要這樣做
為什麼你現在應該停止依賴推薦
不要誤會我的意思：一些推薦可能會很好。但問題是：
您過去的客戶可能會將您推薦給並非您理想市場的企業主，或者最終會在隨機的發現電話上浪費您的時間
您對這些推薦的控制權為零—— 您不知道他們什麼時候會進來。
如果您的目標是使您的會計師事務所可持續發展，那麼依賴推薦是一個冒險的遊戲。
掌控您的會計潛在客戶生成
當您負責潛在客戶開發並主動建立潛在客戶管道時，您的情況將 潛在客戶 潛在客戶開發 開發 發生以下變化（劇透警告：變得更好）。
您的管道將充滿真正想僱用您的 新潛在客戶
不是那些與其他會計師一起預訂發現電話，然後選擇最便宜的選擇的人。
您將吸引您喜歡與之合作的各類企業
例如，您可能喜歡與創意服務提供者或電子商務公司、大型企業客戶或個人商人（等等）合作。
你將擺脫盛宴和飢荒的循環
即使您的預訂已滿，您也將擁有充滿潛在客戶的管道。因此，一旦您失去 如何為您的企業建立強大的客戶推薦計劃 客戶（每個人都會遇到這種情況），您可以與他們聯繫並儘快填補該空缺。
比依賴你無法控制的東西明智得多，對嗎？
但如何才能真正為您的會計業務創造潛在客戶？
為會計師有效開發潛在客戶的 7 種策略
不要把所有的雞蛋都放在推薦籃子（或單一平台）中，而是製定一些潛在客戶開發策略，但不要讓自己太過緊張。
1. 瞄準正確的受眾
如果您還沒有弄清楚，請在為您的會計業務嘗試任何其他潛在客戶開發策略之前先解決此問題。否則，他們將無法正常工作！
您可能會試圖聯繫“所有人”來覆蓋您的基地。事實上，專注於一個目標客戶並專門與他們交談會更有效。
因此，請清楚地了解：
你的目標是誰
例如，您主要與自由工作者、小型企業還是大型國際公司合作？您更有可能 瓦爾哈拉公民禮堂 與實際創辦人還是財務總監打交道？也許您專注於某個特定行業，例如建築業。您越清楚自己的目標是誰，您的潛在客戶開發效果就越好。
您的受眾面臨的問題
當談到會計時，一個不知所措的自由工作者不會遇到與大型跨國公司的財務總監相同的問題。建築業的企業主不會遇到與創意企業相同的問題。
想想您的客戶告訴您他們正在面臨的困難 – 可能是從管理現金流到了解不斷變化的稅收立法的任何事情。